5 מרכיבים שהופכים חשבון לינקדאין למוביל
- כותרת
- תקציר
- תוכן
- וידאו
- עקביות
1. כותרת
הרבה פעמים משתמשים לא מייחסים חשיבות רבה לכותרת של הפרופיל שלהם. אבל זה פספוס. הכותרת היא חלון הראווה שלכם, התמצית של העשייה שלכם, “נאום המעלית” שלכם.
בניתוח שערכנו בלטו במיוחד כותרות שתיארו לא רק תפקיד, אלא גם הדגישו את הערך המוסף של האדם שמאחורי הפרופיל, באופן קל להבנה.
למה אנחנו מתכוונים?
במקום לכתוב: “מנכ”ל חברה כלשהי”
הפרופילים החזקים כתבו: “עוזר לסטארט-אפים בתחום ה-SaaS לצמוח ממיליון דולר ל-10 דרך יצירת ביקוש חזוי”
כאמור, אפשר לראות את המעבר מתיאור קצר ופשוט להצגת הערך של התפקיד והעשייה.
איך להפוך את הממצאים האלה לשיווק B2B מנצח?
1. ערכו את הכותרת שלכם
הכותרת שלכם היא הדבר הראשון ששמים לב אליו בלינקדאין.
שאלו את עצמכם: האם הכותרת שלי מספרת על התפקיד שלי, או על התוצאות שאני מייצר ללקוחות?
החליפו תארים יבשים במסר חזק וברור שמספר על ההצלחות והבעיות שאתם פותרים. התמקדו בניסוח בתמציתיות ובהירות של העשייה שלכם, המומחיות, והתוצאה שתספקו ללקוחות פוטנציאליים.
2. הפכו את התקציר שלכם לסיפור
החלק של התקציר של הפרופיל הרבה פעמים נתפס כארוך מדי, והקוראים נושרים מהר.
לכן, קחו זמן ושכתבו את פרק התקציר בפרופיל שלכם לסיפור. בחרו לספר על העשייה שלכם באופן שידבר הכי ברור לקהל היעד שלכם.
הפרופילים האפקטיביים ביותר שסקרנו מספרים סיפור קצר שמסביר למה איש המקצוע עושה את מה שהוא עושה, את הבעיה שהוא פותר ואת התוצאות שהוא משיג. כך הם מצליחים לבלוט, לעורר עניין, להציג את המומחיות שלהם, אבל גם לשמור על האנושיות שלהם.
עשו זאת כך:
התחילו דווקא מהרגע המשמעותי של הקריירה שלכם
הסבירו מה מניע אתכם
סיימו בקריאה ברורה לפעולה
3. שלבו וידאו בפיד שלכם
תוכן בווידאו מניב ביצועים טובים יותר מטקסט בלבד, והוא גם מאפשר לראות את מה שאתם רוצים לספר. לכן, חשוב שיהיה לכם בפרופיל סרטון שלכם בפעולה, ואפילו עוד יותר טוב יהיה אם תשלבו גם וידאו של לקוח מרוצה ומצגת מקצועית.
טיפ שלנו: השתמשו בפיצ’ר תוכן נבחר כדי לנעוץ את התכנים החזקים שלכם בווידאו לתחילת הפרופיל. כך תכוונו אנשים לתצוגת תכלית אמיתית של היכולות שלכם.
4. עקביות היא הכוח האמיתי
אל תחכו למוזה או לפוסט ויראלי שיביא לכם את המכה. פרופילים שמפרסמים באופן קבוע 2-3 פוסטים בשבוע בונים נראות לאורך זמן, מחזקים את הנטוורק המקצועי שלהם ומגדילים בהדרגה את המעורבות.
ההמלצה שלנו: בחרו יומיים-שלושה בשבוע שבהם אתם נוכחים בפיד. תכתבו על דברים שאתם יודעים, שלמדתם, תשלבו סיפורי הצלחה ותובנות רלוונטיות. תעלו תכנים, תגיבו לאחרים, תהיו באמת מעורבים. העקביות היא זו שבונה את המותג שלכם בתוך הפלטפורמה.
5. השתמשו במעורבות ככלי אסטרטגי לפנייה ללקוחות
פרסום של תוכן, טוב ככל שיהיה, הוא לא מספיק. מעורבות פעילה כמו למשל כתיבת תגובות על פוסטים של אישים אחרים מהתעשייה, שיתוף של תוכן שפורסם על ידי אחרים ותגובה – בונה מערכת יחסים, מבססת נטוורקינג.
השתמשו במעורבות שלכם כדי ליצור קשר שמוביל לשיח בהודעות ישירות. כך תמירו תשומת לב להזדמנויות עסקיות מבלי להצטייר כאגרסיביים.
סיפור, אותנטיות, עקביות ומעורבות: הדרכים להצליח בשיווק B2B בלינקדאין
בשונה מרשתות חברתיות אחרות, הצלחה שיווקית בלינקדאין לא מבוססת על טרנדים ולא על רגעים וויראליים. היא בנויה על תוכן אותנטי, הצגה עצמית בהירה, והפגנת מומחיות אמיתית דרך מעורבות ואמון.
הפרופילים הבולטים שסקרנו במחקר שלנו עושים הרבה יותר מלתאר את התפקיד שלהם ולדחוף לקהל מוצרים, הם מספרים סיפורים, משתפים בידע משמעותי, מציגים את ההצלחה שלהם דרך הוכחות ובונים קשרים בצורה אותנטית.
זכרו: כל מרכיב של הפרופיל שלכם הוא הזדמנות לצמיחה והצגת הערך שלכם. שתפו את המומחיות שלכם, התחברו לאנשים הנכונים, היו אותנטיים ובהירים, ועשו זאת בעקביות. כך תצליחו עם הזמן להפוך את החשבון שלכם בלינקדאין לכלי שיווק עוצמתי ופרנסה.
