קמפיין Outreach בלינקדאין
הגיע הזמן שתממשו את הפוטנציאל שלכם בלינקדאין! בואו נדבר
שלחתם הודעות ללקוחות פוטנציאליים בלינקדאין ולא קיבלתם מענה?
אתם לא היחידים.
ברוב המקרים, הבעיה אינה במוצר או בשירות שלכם, וגם לא רק בנוסח ההודעה. קמפיין Outreach טוב מתחיל הרבה לפני שההודעה הראשונה נשלחת. הוא מתחיל בבחירת קהל יעד מדויק, בזיהוי האנשים הנכונים, ביצירת היכרות ראשונית כאשר הדבר אפשרי ובהבנה האם קיימת רלוונטיות או עניין אמיתי בפנייה.
רק לאחר מכן מגיע שלב ההודעה עצמה. כאשר המסר נשלח לאדם הנכון, בזמן הנכון ובהקשר הנכון, הסיכוי לפתוח שיחה אמיתית גבוה משמעותית. לעומת זאת, גם ההודעה הטובה ביותר לא תייצר תוצאות אם היא תישלח לקהל הלא נכון או ללא תהליך מקדים.
כדי ליצור קמפיין Outreach שמייצר תוצאות טובות במיוחד, צריך לדעת להציג לקהל היעד שלכם ערך באמצעות מסר מדויק, אישי ורלוונטי. במקביל, חשוב ככל האפשר לפנות לאנשים שנמצאים ברגע הנכון ובעלי Intent אמיתי למוצר או לשירות שלכם. השילוב בין איתור הקהלים הנכונים, זיהוי העיתוי המתאים וניסוח מסר שמניע לשיחה – הוא זה שמייצר את התוצאות. זו בדיוק המומחיות שלנו.
לפני הכל, מה זה בעצם קמפיין Outreach בלינקדאין?
קמפיינים רבים מתפספסים ונכשלים כי הם לא מדויקים מספיק. שמים פוקוס על הכמות במקום על הרלוונטיות. אנחנו ב-Kaizin פועלים בדיוק ההיפך, כאשר השיטה שלנו שמה דגש על:
הפיכת לידים קרים לפגישות.
הגדרת קהלי היעד המדוייקים לקמפיין.
ניסוח מסרים והודעות שמייצרים שיחה אמיתית.
ביצוע פולואפים חמים עבור כל ליד – עד לקביעת הפגישה.
טיוב ושיפור הקמפיין והמסרים כחלק מתהליך של שיפור מתמיד.
איך נראה תהליך בניית קמפיין Outreach של Kaizin? ומה התוצאות שלו?
כשאנחנו בונים עבורכם קמפיין אאוטריץ’, אנחנו מתחילים בהגדרה המדויקת של קהל היעד שלכם ביחד אתכם. לא נסתפק בהגדרה כמו “מנהלים בחברות גדולות”. אנחנו נכוון לקהל המדויק ביותר שאחראי על קבלת ההחלטות הרלוונטית עבורכם בארגונים אליהם נפנה. לדוגמה: VP Sales בחברות טכנולוגיה ישראליות, בהן עובדים בין 50 ל-200 אנשים, שהציגו גידול בצוות המכירות ב-12 החודשים האחרונים. ככל שהפרופיל מדויק יותר, כך הקמפיין יהיה רלוונטי יותר.
אחרי שנגדיר את הקהל, אנחנו מכינים את סדרת ההודעות שתצא אל הפועל. בקמפיין Outreach מקצועי אין הודעה אחת, יש סדרה של הודעות: בקשת חיבור ראשונית סופר רלוונטית לנמען, הודעת פתיחה שמדברת על משהו ספציפי ומעניין, הודעת ערך שמציגה תובנה רלוונטית והבנה של האתגר של הנמען, ופולו-אפ שמכבד את הזמן שלו.
כל שלב בסדרה כתוב בצורה מתוחכמת כדי להרגיש כמו שיחה במקום כמו מכירה.
לאחר מכן, כשהכל מוכן, אנחנו נפעיל את הקמפיין, ונעקוב אחרי התוצאות. לפי הממצאים נערוך כל העת אופטימיזציה בזמן אמת. אחוזי פתיחה ותגובה נמדדים כל שבוע, והמסרים מותאמים למה שהכי עובד.
בסוף התהליך אתם תקבלו ערוץ ישיר למקבלי החלטות שטרם הכרתם. רשימת הלידים שננפיק עבורכם תהיה בנויה מלידים איכותיים, שיש להם צורך במוצר או בפתרון שאתם מציעים, וכבר התחילו להראות בו עניין. הרשימה הזו תהפוך בקלות לפגישות עם מנהלים בדרג ביניים ודרג בכיר, שיחות שיתפתחו להצעות מחיר תוך פרק זמן קצר, וביסוס קשרים עסקיים חדשים.
למי השירות הזה מתאים?
שירות ניהול Outreach בלינקדאין מתאים לעסקי B2B שמוכרים שירות או מוצר למקבלי החלטות. בין לקוחותינו מגוון גדול של יועצים ונותני שירות שרוצים להגיע ללקוחות עסקיים חדשים, חברות שנכנסות לשוק חדש ורוצות לבנות בסיס לקוחות ביעילות ובמהירות, ואנשי מכירות שרוצים למלא את הלו”ז שלהם בלידים איכותיים.
אם אתם מוכרים לצרכנים פרטיים, זה כנראה לא הכלי הנכון עבורכם.
מה הלקוחות שלנו מספרים
סיון זינגר
מנהלת הייצור, IKAR Group
אורנה שקלים
מייסדת שותפה, Career and More
זיו שיינפלד
מנכ"ל, Z Digital House
מנשה שני
מנהל מכירות EMEA, White Space
מירב הלל-לבן
מייסדת ויועצת ארגונית, Op-Art
ישי ליפניק
יועץ ארגוני ומאמן מנהלים
רעות אבירם
מנהלת שיווק בכירה, Scale Capital
יפעת דוד
יועצת עסקית ואסטרטגית
גיא הלרמן
מנכ"ל Funkit
גיל שגיב
סמנכ"ל שיווק וחוויית לקוח, קבוצת עוגן
אבי זיתן
מומחה לשיווק ואסטרטגיה
בעלים ומנכ"ל, זיתן אסטרטגיה ושיווק
נילי סניר
סמנכ"לית שיווק ברנטק
כרמל יואלי
מנכ”ל Atreo
אייל אבידוב
מנכ"ל Car4Customer
אוהד גולוב
מנכ"ל בייבי סתיו
שאלות נפוצות
האם קמפיין Outreach לא ייראה כספאם?
ההבדל בין ספאם לבין קמפיין אאוטריץ’ איכותי הוא הדיוק והרלוונטיות של ההודעות. כשהמסר נכתב בצורה מדויקת לנמען, מציע לו פתרון שהוא באמת זקוק לו, אז ההודעה לא נתפסת כספאם אלא כהזדמנות עסקית. היתרון הזה הוא הבסיס לכל מה שאנחנו עושים.
למה לא כדאי לנהל קמפיין אאוטריץ' לבד?
המהלך אפשרי. אבל מעבר לידע ולמשאבים שהפעלת קמפיין כזה דורשת, ניהול לא נכון שלה גם כרוך בסיכון לחסימה: שליחה של הודעות בנפח גבוה בלי אסטרטגיה מדויקת תוביל כנראה להגבלות מצד לינקדאין. הפלטפורמה מזהה פעילות “לא טבעית” ואוטומטית שמבוצעת בדרך לא מנוסה בקלות ובמהירות, ועשויה להגביל את החשבון.
לפעמים אנו נתקלים גם בארגונים שהחשבון שלהם הושעה לצמיתות בגלל ניהול עצמי לא נכון.
האם השירות כולל שימוש ב-Seals Navigator?
כן. אנחנו עובדים עם Sales Navigator לצורכי סינון וטרגוט, ומשלבים אותו עם כלים נוספים שמאפשרים לנו לנהל את הקמפיין בצורה בטוחה ואפקטיבית.
כמה זמן לוקח עד שנוצרות הפגישות הראשונות?
ברוב הקמפיינים שאנחנו מנהלים, שיחות ראשונות מתחילות להגיע תוך 2-3 שבועות מהשקת הקמפיין.
לא הגיע הזמן שלכם לצמוח בצורה חכמה ואפקטיבית?
קמפיין אאוטריץ’ איכותי הוא אחד הכלים הישירים והמדידים ביותר שיש לעסק B2B. בעזרת הקמפיין תדעו בדיוק כמה אנשים קיבלו הודעה, כמה ענו, וכמה מהפניות הפכו לפגישות וסגירות.
פנו אלינו לתיאום שיחת ייעוץ ראשונה ללא עלות.