לידים מעסקים ב-Linkedin
הגיע הזמן שתממשו את הפוטנציאל שלכם בלינקדאין! בואו נדבר
לינקדאין היא הפלטפורמה המובילה בעולם ליצירת הזדמנויות עסקיות בין חברות (B2B). לפי נתוני LinkedIn, כ-80% מהלידים שמגיעים מרשתות חברתיות בעולם ה-B2B מקורם בלינקדאין.
אם אתם כבר פעילים בלינקדאין, אבל עדיין לא מצליחים לייצר ממנה לידים איכותיים באופן עקבי, כנראה שיש לכם פוטנציאל משמעותי שעדיין לא הצלחתם לממש. בעזרת אסטרטגיה נכונה, תוכן איכותי ותהליכי עבודה מדויקים, אפשר להפוך את לינקדאין לערוץ שמייצר הזדמנויות עסקיות באופן קבוע, גם עבורכם.
אנחנו ב-KaizIn מתמחים בלינקדאין בלבד. כבר מעל ל-5 שנים שאנחנו מסייעים לחברות B2B להפוך את הפעילות שלהן בפלטפורמה למנוע צמיחה שמייצר לידים איכותיים, פגישות עסקיות והזדמנויות חדשות באופן עקבי.
איך ניתן להגיע ללידים דרך הלינקדאין?
לינקדאין היא הפלטפורמה המובילה בעולם ליצירת הזדמנויות עסקיות בין חברות. בניגוד לרשתות חברתיות אחרות, מדובר במרחב שמיועד לעסקים ולאנשי מקצוע, ולכן קל יותר להגיע בו למקבלי החלטות ולבנות קשרים עסקיים איכותיים.
כאשר אנחנו ב-KaizIn יוצאים לדרך עם קמפיין לידים, אנחנו בונים אסטרטגיית Lead Generation מותאמת למטרות העסקיות שלכם. המטרה שלנו היא לא רק לייצר חשיפה, אלא להוביל לשיחות עסקיות ולפגישות עם הלקוחות הנכונים.
מניסיוננו, הדרך היעילה ביותר לייצר לידים בלינקדאין מבוססת על שילוב של שלושה ערוצים שפועלים במקביל:
- תוכן אורגני איכותי שמבסס את הסמכות והאמינות שלכם לאורך זמן.
- פעילות Outreach ישירה לפרופילים מטורגטים באמצעות הפרופיל האישי שלכם.
- הגדלת החשיפה להצעת הערך שלכם באמצעות קידום ממומן לקהלי היעד הרלוונטיים.
כל אחד מהערוצים הנ”ל יכול לייצר תוצאות בפני עצמו, אך כאשר שלושתם עובדים במקביל, הם מחזקים זה את זה ומייצרים זרם עקבי של לידים איכותיים והזדמנויות עסקיות.
חשוב לציין שאין אסטרטגיה אחת שמתאימה לכולם. לאחר שנכיר את העסק שלכם, את קהל היעד ואת המטרות העסקיות שלכם, נבנה את השילוב המדויק של הערוצים והתהליכים שיניב עבורכם את התוצאות הטובות ביותר.
איך המומחים של KaizIn מייצרים לידים דרך הלינקדאין?
כל קמפיין מתחיל בהיכרות עם העסק שלכם, המטרות שלכם והלקוחות שאליהם אתם רוצים להגיע. על בסיס המידע הזה אנחנו בונים אסטרטגיית Lead Generation שמותאמת במיוחד עבורכם.
השלב הראשון הוא הגדרה מדויקת של פרופיל הלקוח האידיאלי (ICP). יחד נגדיר למי אתם רוצים לפנות, באיזו תעשייה הוא פועל, מה התפקיד שלו, באיזה גודל חברה הוא עובד, באילו אזורים גיאוגרפיים הוא נמצא וכל מאפיין נוסף שיעזור לנו להגיע לאנשים הנכונים. ככל שהפילוח מדויק יותר, כך גם איכות הלידים תהיה גבוהה יותר.
לאחר מכן אנחנו בונים את התשתית השיווקית של הקמפיין. יחד נבחר את הפרופיל המתאים ביותר מתוך הארגון להוביל את הפעילות בלינקדאין ונחזק את הנוכחות שלו באמצעות תוכן מקצועי שמבסס סמכות ואמון. במקביל נבנה רצף הודעות Outreach מותאם אישית ונפנה באופן יזום לאנשים הרלוונטיים ביותר עבורכם. במידת הצורך נחזק את הקמפיין באמצעות קמפיין Coldreach משולב (קמפיין מיילים), כדי להגיע לקהלי היעד גם דרך ערוצים נוספים.
לאחר שהקמפיין יוצא לדרך, אנחנו עוקבים אחר כל שלב בתהליך, מבצעים אופטימיזציה בזמן אמת ומדייקים את הפעילות באופן שוטף. אתם מקבלים מאיתנו דוחות מסודרים ושקיפות מלאה, כך שתוכלו לראות כמה אנשים נחשפו לתוכן, לכמה מקבלי החלטות פנינו, כמה מהם השיבו, כמה שיחות עסקיות נוצרו, כמה פגישות נקבעו וכיצד הקמפיין מתקדם לעבר המטרות שהגדרנו. מבחינתנו, הצלחת הקמפיין נמדדת בכמות ההזדמנויות העסקיות שהוא מייצר עבורכם – כלומר, בכמות תהליכי המכירה החדשים שהתחילו בעקבות הפעילות.
למה כדאי לעבוד עם KaizIn?
ארגונים רבים מעדיפים לנהל את פעילות ה-Lead Generation שלהם בתוך החברה. כשהם מצוידים במתודולוגיה הנכונה, בכלים המתאימים ובליווי מקצועי, זו יכולה להיות דרך מצוינת לייצר לידים איכותיים באופן עקבי.
התפקיד שלנו הוא לתת לכם את כל מה שצריך כדי שזה יקרה. יחד נגדיר את קהל היעד, נבנה את אסטרטגיית ה-Lead Generation שמתאימה לעסק שלכם ונלמד אתכם כיצד לנהל את התהליך בצורה נכונה.
כחלק מהמהלך נטמיע בארגון שלכם את Sputnik, פלטפורמת ה-AI שפיתחנו, שתסייע לכם לנהל את הפעילות בצורה חכמה ויעילה יותר. Sputnik מאפשרת לאתר לקוחות פוטנציאליים, לנהל תהליכי Outreach, לדרג לידים, לבצע תהליכי Lead Nurturing, לחבר בין מערכות שונות ולהפוך חלק גדול מהעבודה הידנית לאוטומטית.
מבחינתנו, הטכנולוגיה היא רק חלק מהפתרון. אנחנו מלווים אתכם גם לאחר ההטמעה, מסייעים לדייק את התהליך, מנתחים את הנתונים, משפרים את הביצועים ומלמדים את הצוות שלכם כיצד להפיק מהמערכת שיצרנו את המקסימום גם עבורכם – בדיוק כפי שאנו מפיקים את המקסימום עבור עצמנו ועבור יתר לקוחותינו.
בסיום התהליך יהיה לכם מנגנון ברור, מתועד ומגובה בטכנולוגיה, שהצוות שלכם ידע להפעיל, לנהל ולהמשיך לפתח גם בעתיד – כך שתוכלו לייצר לידים איכותיים באופן עקבי לאורך זמן.
מה היתרון של KaizIn ביחס לסוכנויות שיווק אחרות?
אנחנו לא רק מספקים שירות – אנחנו בונים עבורכם יכולת. אנחנו משלבים בין מתודולוגיית Lead Generation שיצרנו לאורך השנים, מומחיות עמוקה בלינקדאין וטכנולוגיית AI שפיתחנו, כדי לבנות עבורכם מנגנון יציב ליצירת לידים.
בניגוד לסוכנויות שפועלות במגוון רשתות חברתיות, כל הידע, הניסיון והפיתוחים שלנו ממוקדים בלינקדאין. המיקוד הזה מאפשר לנו להגיב במהירות לשינויים בפלטפורמה, לדייק את התהליכים באופן שוטף ולהשיג תוצאות טובות יותר לאורך זמן.
מעבר לכך, אנחנו לא רק מנהלים את הפעילות עבורכם. אנחנו יכולים גם להטמיע בארגון שלכם את Sputnik, פלטפורמת ה-AI שפיתחנו, להכשיר את הצוות שלכם וללוות אותו עד שהוא יודע לנהל את הפעילות באופן עצמאי. כך אתם נהנים גם מהניסיון שלנו וגם מתשתית טכנולוגית שתמשיך לשרת אתכם לאורך זמן, תאפשר לכם לנהל את הפעילות בתוך הארגון, לחסוך בעלויות ות’כלס.. ואולי הכי חשוב.. לעבור את היעדים שלכם בכל רבעון מחדש.
הניסיון הרב שצברנו בשוק הישראלי הוא יתרון נוסף. אנחנו מכירים את קהל היעד המקומי, יודעים כיצד לפנות למקבלי החלטות ומבינים אילו מסרים מייצרים שיחות, פגישות והזדמנויות עסקיות בעולם ה-B2B.
מה הלקוחות שלנו מספרים עלינו
חן אוחנה
מנהל מכירות בהייטק
סיגל אמסלם
יועצת אסטרטגית ועסקית - מנחת סדנאות למנהלים
מיכל בדש
מייסדת GetPIIT, אימון פרקטי להטמעה מיידית עבור מנהלים
אביעד אורן
מייסד ומנכ"ל, Content-Lab
אירה פרידמן
בכירה בשוק ההון - מומחית מובילה להשקעות אימפקט
סיון זינגר
מנהלת הייצור, IKAR Group
אורנה שקלים
מייסדת שותפה, Career and More
זיו שיינפלד
מנכ"ל, Z Digital House
מנשה שני
מנהל מכירות EMEA, White Space
מירב הלל-לבן
מייסדת ויועצת ארגונית, Op-Art
ישי ליפניק
יועץ ארגוני ומאמן מנהלים
רעות אבירם
מנהלת שיווק בכירה, Scale Capital
יפעת דוד
יועצת עסקית ואסטרטגית
גיא הלרמן
מנכ"ל Funkit
גיל שגיב
סמנכ"ל שיווק וחוויית לקוח, קבוצת עוגן
שאלות נפוצות
למי השירות מתאים?
השירות מתאים לעסקי B2B שמוכרים מוצרים או שירותים לחברות אחרות ומעוניינים לייצר זרם קבוע של לידים איכותיים דרך לינקדאין. בצורה ספציפית יותר, ניתן לומר כי השירות מתאים לעצמאים, חברות קטנות, חברות בצמיחה וארגונים גדולים כאחד. ברמה העקרונית, הגודל של העסק פחות חשוב – מה שחשוב הוא שקהל היעד שלכם נמצא בלינקדאין ושאתם רוצים להגיע למקבלי החלטות בארגונים.
כמה זמן לוקח להתחיל לקבל לידים?
ברוב המקרים ניתן להתחיל לראות תגובות ראשונות, שיחות עסקיות ולידים כבר במהלך החודש הראשון לפעילות. עם זאת, כמו כל תהליך שיווקי, גם כאן התוצאות משתפרות ככל שהקמפיין צובר נתונים, עובר אופטימיזציה ומתחזק לאורך זמן. המטרה שלנו היא לא לייצר הצלחה חד-פעמית, אלא לבנות עבורכם מנגנון שמייצר לידים איכותיים באופן עקבי.
כמה לידים אפשר לצפות לקבל בכל חודש?
אין מספר קבוע שמתאים לכל עסק. כמות הלידים תלויה בגורמים כמו קהל היעד, הצעת הערך שלכם, התחרות בענף, תהליך המכירה ורמת הפעילות שנבחר להפעיל. עם זאת, על בסיס הניסיון שלנו, רוב החברות שאנחנו מלווים מייצרות בין 15 ל-25 לידים איכותיים בחודש. אם תרצו לקבל הערכה מדויקת יותר, המותאמת לעסק שלכם, נוכל להעריך כבר בשיחת הייעוץ הראשונה את פוטנציאל הלידים שלכם ולהציג תחזית ריאלית המבוססת על הניסיון שלנו עם חברות דומות בתחום.
האם קמפיין אורגני יחסוך לי עלויות של פרסום ממומן?
כיצד נדע שהקמפיין מצליח, ואיך מודדים את ההצלחה?
אנחנו מודדים את הצלחת הקמפיין לכל אורך המשפך השיווקי, ולא רק לפי התוצאה הסופית. בין היתר נבחן כמה מקבלי החלטות נחשפו אליכם, כמה השיבו להודעות, כמה שיחות עסקיות נוצרו, כמה פגישות נקבעו וכמה תהליכי מכירה חדשים התחילו בעקבות הפעילות.
חשוב להבין כי אנחנו לא מחכים לסוף החודש כדי להבין אם הקמפיין מצליח. אנחנו מנתחים את הנתונים באופן שוטף, מבצעים אופטימיזציה בזמן אמת ומשפרים את הביצועים לאורך כל הקמפיין. כך אנחנו יודעים לא רק אם הקמפיין מצליח, אלא גם באילו נקודות אפשר להשתפר כדי לייצר עבורכם יותר הזדמנויות עסקיות.
מוכנים לבנות מנגנון קבוע ליצירת לידים?
לידים איכותיים לא נוצרים במקרה. הם תוצאה של מתודולוגיה נכונה, עבודה עקבית ושימוש בכלים המתאימים. כשכל המרכיבים האלה עובדים יחד, לינקדאין הופכת מערוץ נוסף בארגון, למנוע צמיחה שמייצר שיחות, פגישות והזדמנויות עסקיות באופן קבוע.
פנו אלינו לשיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות. נכיר את העסק שלכם, נבחן את קהל היעד ואת תהליך המכירה שלכם, ונציג תוכנית ברורה לבניית מנגנון שייצר עבורכם לידים איכותיים לאורך זמן.