אוטומציות בלינקדאין
הגיע הזמן שתממשו את הפוטנציאל שלכם בלינקדאין! בואו נדבר
אוטומציות בלינקדאין הן השכבה המקצועית האחרונה שמובילה לתוצאות משמעותיות בלינקדאין. כאשר הן מבוצעות בצורה חכמה, הן מאפשרות להגיע ליותר אנשים רלוונטיים, לנהל יותר שיחות, ולייצר יותר הזדמנויות עסקיות – וכל אלה בלי להשקיע שעות רבות בתהליך ידני.
אוטומציה איכותית מסוגלת לשלב בין יעילות, פרסונליזציה לבין יצירת אינטראקציות רלוונטיות, כך שהתהליך מרגיש כלפי חוץ כטבעי. אנחנו ב-KaizIn הפכנו את האוטומציה לאמנות. יש אצלנו זרוע טכנולוגית שלמה שמפתחת, מטמיעה ומנהלת תהליכי אוטומציה מתוחכמים ומורכבים בלינקדאין עבור עסקים, יועצים, מנכ”לים, בעלי עסק ועוד. בזכות התהליכים החכמים אנחנו מסוגלים לייצר עבור לקוחותינו יותר ערך שמתורגם הלכה למעשה להצלחה העסקית שלהם והזדמנויות.
אילו תהליכים ניתן לייעל באמצעות אוטומציה בלינקדאין?
הרבה תהליכים בלינקדאין ניתן לייעל ולהרחיב אם בונים אותם נכון, ואם מבינים את המערך הטכנולוגי שעומד מאחוריהם. למשל:
- פולו-אפ אחר שיחות שהפכו להזדמנויות – אוטומציה מסייעת בניהול תהליך מכירה עקבי ונגיש באמצעות תזכורות ומעקב אחר לידים. כך ניתן להימנע ממצבים שבהם שיחות פוטנציאליות “נופלות בין הכיסאות”.
- בניית רשת קשרים מקצועית ורלוונטית – במקום לאתר ולשלוח בקשות חיבור באופן ידני, ניתן ליצור תהליך אוטומטי שמסייע בהגעה לאנשים הרלוונטיים ביותר בקהל היעד שהוגדר מראש, תוך שילוב מסרים מותאמים אישית.
- ניהול תהליכי תקשורת ושיחות – לאחר יצירת החיבור, ניתן לנהל רצף פניות מסודר המותאם לאינטראקציה של איש הקשר, בין אם הגיב, ביקש מידע נוסף, או טרם השיב.
- מדידה ושיפור של ביצועים – מעקב אחר נתונים ותובנות המסייעים להבין אילו מסרים, קהלים ותהליכים מייצרים תוצאות טובות יותר למטרה האסטרטגית של האדם או החברה שמאחורי החשבון.
- חיבור למערכות נוספות – ניתן לשלב את הפעילות האוטומטית של KaizIn עם מערכות וכלים נוספים, כמו CRM, טפסים, אימיילים ועוד לטובת יצירת תהליך עבודה יעיל יותר.
פיתוחים חדשניים מתוך הצרכים שעולים מהשטח
בשנים האחרונות התמקדנו רבות בפיתוח כלים טכנולוגיים אוטומטיים שמסייעים לנו לקחת את הלקוחות שלנו לגבהים חדשים. הכלים שפיתחנו נבעו מצרכים ממשיים בשטח, ואנחנו מעדכנים ומשכללים אותם כל העת. בעזרתם ולצידם פיתחנו ושיפרנו לאורך השנים מגוון מתודולוגיות עבודה. יחד אנחנו מסוגלים לייצר פעילות בלינקדאין שהינה מדויקת יותר, עקבית ואפקטיבית מאוד. הניסיון שלנו מלמד שהתוצאות אינן מגיעות מהטכנולוגיה לבדה, אלא מהאופן שבו בונים את התהליך כולו בתוך הפלטפורמה של לינקדאין.
אנחנו מתאימים את הכלים מתוך המעטפת שלנו ללקוח באופן אישי. כדי לעשות זאת אנחנו עושים אפיון מקיף: מגדירים את קהל היעד המדויק, בונים מסרים מותאמים אישית שמניעים לפעולה, מתכננים רצפי פנייה נכונים, יוצרים אינטראקציות רלוונטיות, ולאחר מכן ממשיכים לשפר את התהליך על בסיס הנתונים שעולים מהביצועים בפועל.
ההבדל בין פעילות שמייצרת שיחות עסקיות איכותיות לבין פעילות שלא מייצרת תוצאות, טמון לרוב בפרטים הקטנים: איכות הטרגוט, ניסוח ההודעות, התזמון, והבנה עמוקה של מה גורם לאנשים מקצועיים לעצור, לקרוא ולהגיב.
אנחנו ב-KaizIn מביאים ניסיון שנבנה לאורך שנים של עבודה עם מאות ארגונים ואלפי קמפיינים ותהליכי עבודה בלינקדאין. לצד היכרות מעמיקה עם השוק הישראלי והבינלאומי, הניסיון הזה מאפשר לנו לבנות מנגנוני עבודה מדויקים שמייצרים יותר הזדמנויות עסקיות לאורך זמן.
שילוב נכון בין אוטומציה לאינטראקציה אנושית
אוטומציה יכולה להרחיב משמעותית את היקף הפעילות בלינקדאין, אבל היא לא יכולה להחליף שיחה טובה, מערכת יחסים או אמון שנבנה לאורך זמן.
לכן אנחנו לא שואפים לבצע אוטומציה לכל שלב בתהליך. אנחנו מזהים אילו פעולות כדאי להפוך לאוטומטיות כדי לחסוך זמן ולשמור על עקביות, ואילו שלבים צריכים להישאר בידיים של האנשים שלכם.
כך האוטומציה מטפלת במשימות החוזרות, בעוד שהצוות שלכם מתמקד ביצירת קשרים, בניהול שיחות איכותיות ובהפיכת הזדמנויות לעסקאות.
בסופו של דבר, המטרה אינה לייצר יותר אוטומציה. המטרה היא לייצר יותר תוצאות, מבלי לוותר על החוויה האישית שהופכת קשר מקצועי לקשר עסקי.
מה הלקוחות שלנו מספרים
חן אוחנה
מנהל מכירות בהייטק
סיגל אמסלם
יועצת אסטרטגית ועסקית - מנחת סדנאות למנהלים
מיכל בדש
מייסדת GetPIIT, אימון פרקטי להטמעה מיידית עבור מנהלים
אביעד אורן
מייסד ומנכ"ל, Content-Lab
אירה פרידמן
בכירה בשוק ההון - מומחית מובילה להשקעות אימפקט
סיון זינגר
מנהלת הייצור, IKAR Group
אורנה שקלים
מייסדת שותפה, Career and More
זיו שיינפלד
מנכ"ל, Z Digital House
מנשה שני
מנהל מכירות EMEA, White Space
מירב הלל-לבן
מייסדת ויועצת ארגונית, Op-Art
ישי ליפניק
יועץ ארגוני ומאמן מנהלים
רעות אבירם
מנהלת שיווק בכירה, Scale Capital
יפעת דוד
יועצת עסקית ואסטרטגית
גיא הלרמן
מנכ"ל Funkit
גיל שגיב
סמנכ"ל שיווק וחוויית לקוח, קבוצת עוגן
שאלות נפוצות
למי מתאימות אוטומציות בלינקדאין?
אוטומציות בלינקדאין מתאימות לארגונים ולאנשי מקצוע שכבר מבינים את הערך של הפלטפורמה, ורוצים להפוך את הפעילות שלהם לעקבית, יעילה וניתנת להרחבה. אם אתם מחפשים לייצר יותר הזדמנויות עסקיות בלי להגדיל משמעותית את הזמן והמשאבים שאתם משקיעים בתהליך, כנראה שכדאי שנדבר.
תוך כמה זמן אפשר לראות ולהרגיש בתוצאות?
ברוב המקרים ניתן להשלים את תהליך ההטמעה בתוך ימים ספורים, בהתאם למורכבות התהליך ולמערכות שצריך לחבר. כבר בתחילת העבודה נבנה עבורכם תהליך מסודר, כך שתוכלו להתחיל לעבוד בצורה יעילה, עקבית ומבוקרת תוך זמן קצר.
איך משלבים אוטומציה בלי לפגוע באיכות העבודה?
אוטומציה צריכה לטפל במשימות החוזרות, לא בהחלטות החשובות. לכן אנחנו מתכננים כל תהליך כך שהטכנולוגיה תחסוך זמן ותייעל את העבודה, בעוד שהשלבים שבהם נדרש שיקול דעת נשארים בידי הצוות שלכם. כך מתקבל תהליך יעיל יותר, בלי להתפשר על איכות העבודה.
האם אפשר להשתמש באוטומציות בלינקדאין בצורה בטוחה?
כן, כל עוד עושים זאת נכון. אוטומציות צריכות להיות מותאמות לאופי הפעילות, להתנהל בהיקפים נכונים ולהיות חלק מתהליך עבודה מסודר. לכן אנחנו מתכננים כל תהליך באופן אישי, כדי שהאוטומציה תתמוך בפעילות העסקית שלכם ולא תנהל אותה.
איך אוכל לדעת אם אוטומציות בלינקדאין מתאימות לארגון שלי?
אוטומציות בלינקדאין מתאימות בעיקר לארגוני B2B, חברות שירותים ועסקים שפונים למקבלי החלטות ורוצים להרחיב את הפעילות שלהם בצורה עקבית. ההתאמה תלויה בקהל היעד, במטרות העסקיות ובאופן שבו התהליך נבנה. לכן אנחנו מתחילים כל תהליך בבחינת ההתאמה, כדי לוודא שאוטומציה היא אכן הפתרון הנכון עבורכם.
אוטומציה היא לא המטרה. היא כלי שמאפשר לארגון שלכם לעבוד בצורה חכמה, עקבית ויעילה יותר. כאשר היא מתוכננת נכון, היא חוסכת זמן, מחברת בין תהליכים ומאפשרת לצוותים להתמקד במה שבאמת מייצר ערך.
אם גם אתם רוצים לבנות תהליכי עבודה חכמים יותר סביב הפעילות שלכם בלינקדאין, נשמח לבחון יחד כיצד נכון לעשות זאת עבור הארגון שלכם.